第二十章

第二十三章：舌战专家
　　为了赶在东阳漂流度假村最后一个投资建设项目“东阳漂流峡”完成之前制订出一份完整的策划推广方案，我们工作室夜以继日地工作，经过缜密的分析和科学论证之下，一份完善的策划推介方案终于订好了。
　　“马老板，你需要的东西已经做好，我想拿给你看一看，你什么时候方便？”我在第一时间把策划推广方案做好的消息告诉马老板。
　　“好，好，好。”听得出马老板很高兴，连续说了几个好字，尔后略微迟疑了一下，说：“你们明天把方案带到我的办公室来吧。”
　　第二天上午，我和李伟刚拿着那份凝聚着广告部全体员工心血的《关于东阳漂流度假村整体推介方案》，驱车前来东阳漂流度假村总部“稻花香酒店”。
　　在办公室，迎接我们的除了马老板，还有他请来了三位资深的专家。马老板不愧是个聪明人，今天特意请来几位专家做高参了，来论证我们推介方案的可行性。
　　看到这阵势，李伟刚似乎有点胆怯了。我拉了一下他，附在他耳边，小声安慰他说：“不用害怕。我们有把握通过他们的答辩和论证。”我自信的回答，无疑给他极大的力量。让他放下了心头的包袱，脸上的表情显得轻松多了。
　　推介方案稿子一式四份，恰好马老板和三位专家每人一份。
　　“请问你们怎样考虑‘漂流度假村’推介的？”专家甲问。
　　“我觉得要把度假村办成集吃、玩、乐、住为一体的地方。这里每一个景点都各有特色，比如温泉和漂流峡，这两个是度假村的主要‘卖点’和‘看点’，还有‘稻花香酒店’的泰式按摩，在东阳目前也是独一无二的。这些都可以广为宣传，让这里成为当地旅游的新热点。”
　　“那，你们怎样去定位度假村？”见我回答完，专家乙马上接着问我们。
　　“关于度假村的定位，我觉得要从市场和客源两个角度来考虑。东阳度假村的定位应以本地为据点，立足于两广特别是较富裕的珠三角地区，放眼整个华南市场，辐射全国。这个定位不是好高骛远，自不量力。”李伟刚立即自信地答道。
　　“为什么这样说？”专家乙咬着这个问题不放，紧追着李伟刚问。
　　“其一，从东阳漂流度假村的景点来看，这里除了拥有号称亚洲最大的地热温泉，还有目前全国最好的漂流峡；其二，东阳市具有得天独厚的地理优势，位于两广三县市的结合部，作为珠三角洲的后花园，水路交通便利，即将建设的国家两条高速公路“太澳线”和“汕昆线”横贯本市全境，这为游客的出行带来极大方便，可以吸引住远方的旅客，招来大量的客流；其三，东阳市酒店林立，光四星级以上的大酒店就有五家，其它大小酒店、旅店数不胜数，具有充裕的接待旅客能力。这些都是优势所在，因而把度假村的定位提升到这样的位置我们觉得还是比较合适的。”想不到李伟刚对这个问题胸有成竹，侃侃而聊。
　　“那，怎么做才能提高‘东阳度假村’的知名度？”专家丙的问题更显得有点咄咄逼人。
　　“我认为要想提高度假村的知名度，就必须做好以下几方面工作：第一，要加强同宣传媒体的合作，发挥包括东阳市的《东阳电视台》、《东阳广播电台》、《东阳日报》和《东阳晚报》等两台两报，特别是本省的《岭南电视台》和《华南都市报》、《华南日报》等媒体的宣传作用，通过邀请这些媒体的记者来度假村度假或旅行，给每个前来的记者赠送一份贵宾卡，要求他们替度假村作“广告”，名正言顺地作大昌旗鼓的宣传。第二，就是树立大型而醒目的宣传牌或标语。具体做法是在本市人流密集的车站、超市、影剧院等地方和标志性建筑物如“海逸酒店”、“远东大酒店”等，还有要在本市的交通要道，以及东阳市过境公路的出入口，树立“东阳漂流度假村”字样，让更多的人认识和了解东阳漂流度假村，提高它的知名度。第三，就是积极参与各种公益活动，利用好无形广告宣传。为了达到这个目的，可通过赞助有关活动，如跟《东阳电视台》合作，协办正在举行的第三届“美在东阳模特大赛”活动，买断将要举行的“首届全国漂流大赛”的冠名权，并争取把比赛的地点移到东阳漂流度假村的漂流峡举行；每年拿出一笔资金，赞助本市贫困的大学生以及帮助生活困难的东阳市民。这些都有助于提高度假村的知名度。”
　　“具体措施怎样去落实？”
　　“操作性是否可行？”
　　……一个接一个的问题从三个专家的嘴里蹦出来。
　　面对他们几乎挑剔般的询问，由于我们准备充分，在整个过程中我们做到对答如流，都能够从容自如地应付。
　　在“稻花香酒店”的办公室里，我和李伟刚跟马老板、还有他请来的几位专家，几乎整整辩论了一天。
　　我们两人给他们详尽解释了这份策划推广方案的构思，并对每一个细节都作了认真的解释和彻底的分析。我们的讲解得头头是道，让他们听得心悦诚服，不断笑着点头称是。最后，现场专家们经过反复推敲，都一致认为这个方案贴切可行，于是马老板一锤定音，拍板通过了方案。
　　看到自己的心血没有白费，我和李伟刚都松了一口气。我们意味深长地笑了起来，甚至当着马老板和专家们的面，两人有点忘乎所以，拉着手竟像个快乐的小孩子一样高兴地跳了起来。
　　策划推介方案的顺利通过，意味着我们离成功又接近了一大步。